与往年不同，今年的太阳能消费出现了一个新现象，那就是品牌集中度渐渐升高。由于消费者对热水器性能、质量要求不断提高，他们的消费已开始明显趋向于质量服务有保障的大品牌。在这种形势下，集质量、服务、价格三重优势于一身的海尔太阳能在各地市场均备受欢迎。记者了解到，2010年以来，海尔太阳能始终高歌猛进，在各地单场活动不断取得销售佳绩。
超值产品物超所值独步全国
据悉，自今年海尔太阳能调整价格策略，专门针对农村市场推出超值新品以来，整个下乡市场便掀起了一股超值太阳能抢购热。短短4个月的时间，全国订单已经突破30万台。到底是什么原因使得海尔太阳能如此火爆呢?
刚刚抢购完海尔太阳能的张大爷告诉记者：“超值产品价格很实惠，非常适合我们农民。而且海尔是大牌子，质量、服务我们都信得过，现在购买还能获得国家补贴，当然受大家欢迎啦。”
据了解，与其他下乡的太阳能产品相比，超值最突出的优势就是性价比高，针对性强。所谓的性价比高简单来说就是物超所值，而所谓针对性强就是，它是专门针对农村开发的产品，其在热水器性能、质量方面所达到的标准，远远高于农村地区恶劣的用水用电环境所允许，比如焊接技术强，使用寿命高等等，这些都是其它品牌所不具备的。
笑占市场鳌头源自海尔品质保障
据了解，得益于超值系列良好的销售业绩，海尔太阳能2010年仅用96天便完成了09年订单量的总和。相关负责人透露，截至目前，海尔太阳能早已提前完成之前预定的半年销售计划。
总结海尔太阳能热销的原因，记者认为，正如消费者张先生所说，质量好、服务优是最根本的。众所周知，海尔“砸冰箱”严把质量关在业内一直传为美谈，秉承集团的优良传统，海尔太阳能自诞生以来也一直奉行“质量第一”的标准，这在太阳能行业品牌繁多、质量良莠不齐的现状下，非常难能可贵。尤其是4月22日，海尔发起的首个太阳能质量联盟成立之后，他们在质量方面的优势便更为突出。
而在服务方面，针对农村市场销售服务网点不健全的问题，他们专门建立了最完善的服务网络，不久前又刚刚与五菱汽车举行了跨界合作仪式，为经销商免费配备服务车，便捷的物流、 “真诚到永远” 的服务态度，都为海尔的热销打下了最坚实的保证。
不可否认，太阳能行业经过近20年的发展已经进入了整合阶段，市场的品牌集中度也正在消费者的体验之中慢慢形成。在目前仍有5000多家企业并存的现状下，如何实现从“行业品牌”向“社会公众品牌”的过渡，对大多数企业来说，还是一件任重道远的事，而其中，海尔坚守品质取胜市场的做法，无疑为所有的太阳能企业做出了表率。■ |
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