酷派常务副总裁李旺：保持中高端品牌定位

　　新浪科技讯 10月12日下午消息，2010年中国国际信息通信展览会今日在北京中国国际展览中心举行。酷派常务副总裁李旺做客新浪总裁在线访谈间。

　　以下为访谈实录：

　　主持人(康钊)：各位网友大家好!2010年国际通信展今天进入第二天的会程，新浪科技在展会现场邀请了一些重要嘉宾做客“总裁在线”访谈节目，现在我们有幸邀请到了宇龙酷派常务副总裁李旺先生，先请李总与网友问个好!

　　李旺：新浪各位网友大家上午好!非常高兴在一年一度的北京国际通信展与各位网友再次见面，感谢大家过去对宇龙酷派的支持，感谢新浪网络对酷派的支持，谢谢!

　　主持人：李总也是我们新浪的常客，我来新浪之后，绝大多数年份我们都邀请李总来做客，既然是老朋友，有些话题我们可以直接来说。首先，宇龙酷派今年的业绩非常好，您能否给我们前面回顾一下?最近你们的股票涨得不得了，引起业界普遍关注，我看到有一篇文章写你们与TCL通讯并列为股票涨得最快的两个手机公司。

　　李旺：我还不知道，今天不是业绩披露发布会，今天是通信展。客观讲，新浪网有很多酷派的老朋友，酷派老用户，长期关心酷派的发展。刚才康总编问的情况是我们上市公司业绩情况，客观讲，我们在香港主板上市的叫中国无线，04年就上市了，比较老的上市公司，业绩还是来自于公司实际的经营，宇龙酷派经过长期的耕耘，到今年我们应该到了收获期。我们在中国3G业务发展到了一个比较好的状况，总去年的数字监控来看，直到今天我们在国产3G品牌排名第一，整个全行业3G排名我们处于前三名的位置，其中在EVDO里，我们已经实现了第一名的突破，在我们行业里占有领先的市场地位。在TD制式里，我们一直稳居第一阵营，WCDMA我们也在加快产品的布局，我们可喜地看到，通过多年努力，我们与中国三大运营商，三大渠道商，包括公开市场绝大部分与我们形成了战略合作，这是酷派多年间出很多精品，多年来自主研发的结晶，在这里也感谢对酷派应用产品以及对酷派的理解与支持。

　　主持人：酷派在品牌方面给人印象深刻，在高端手机中可以说唯一能够与三星相竞争的国产品牌，但我注意到，酷派今年在中低端上出了很多产品，能否给我们介绍一下这个产品的情况。

　　李旺：很好的问题，酷派多年来一直坚持精品的策略，服务于中国的精英人群，迄今为止酷派也是中国唯一民族的中高端品牌，我们以服务于中国的精英人群、商务人群为我们的荣耀。的确，这些年我们一直在智能手机、双待机、中高端机型上做出了非常多好的产品，也给中国用户带来了非常好的用户体验。

　　但中国市场多元化，有非常多的客户需求，尤其多运营商、多制式、多细分市场的前提下，我们也应该提供更多的产品给其时尚人群、年轻人群，也包括大众人群。所以，酷派这些年在产品结构上做好中高端、做好智能手机、双待机的同时也做了一些普及性的机型，主要是把酷派价格从中高端、超高端向中价格端进行延伸，但酷派到今天为止还没有做低端产品，我们还是维护了酷派品牌的整体形象和市场影响力。我们在中价格段上做的产品也是能体现酷派产品的特点以及产品的基因，给消费者带来非常好的产品体验。

　　从产业发展来看，随着规模的上升和技术的发展，产品性价比会越来越高，所以酷派的中价格段产品已经能给消费者带来非常好的用户体验，我们会持续服务于中国精英人群，也包括时尚年轻人群。酷派品牌覆盖的客户群体会逐渐扩张，但我们会保持酷派中高端的品牌地位和基本策略。

　　主持人：您的中低端机型，尤其是低端机型，能挣到前端吗?

　　李旺：客观讲一个企业的发展，产品线长的前提下，可能不同的价格利润会有不同，毫无疑问一些中低端产品，或者中价格段的产品利润会偏低的。我们说好一点，它会有一定的规模作为支撑。另外，我们想酷派的人群要扩张，我们希望很多人在用入门级的时候能用酷派的产品，有好的体验，逐渐随着他的成长发展能体验到酷派更高端的机型，我们也是这样的用户发展策略。虽然性价比或者利润偏低一些，我们也会给客户提供同样的产品和服务。

　　主持人：SNS社区交往在手机中已经很普遍。很多手机也内置了新浪微博(http://t.sina.com.cn)或者开心网等诸如此类的业务，你们准备怎么考虑?

　　李旺：的确，刚才你们这里也出现了微博的一个有趣活动，SNS社区其实是无线互联网的一个形态，无线互联网还有很多其它形态，包括内容、下载、浏览等非常多的环节，社区是一个主要的环节，这方面新浪也是一个领导的品牌，你们的社区做得很好。酷派在这样一个平台上，我们一直在支持多应用软件，我们把软件超市，包括对社区的业务支持作为基本业务。

　　今天在运营商的校园活动里，我去区域市场里看到一个广告，是我们一个区域的同事讲的，“上网偷菜，我选酷派”，其实也是迎合了这样的年轻客户群，我们在手机产品上开发了很多适合他们的应用和社区，酷派产品上很多产品也都支持了新浪的微博，希望新浪网友们能在里面多体验酷派的手机，能体验到新浪微博的应用。

　　主持人：最近我看到你们要两款高款旗舰产品机型，能否给我们介绍一下情况。

　　李旺：历年通信展都是大家发布新品的重要历史时机。今年通信展我们也发布了三个制式的新品，第一，今天下午会有一个正式新品发布会，我们与中国移动发布的TD旗舰产品，我们叫8910(名流)，这个产品是TD迄今为止高端机的新的里程碑，它给TD产业的高端手机带来一个新的提升，我相信这个机器在未来市场会有非常好的表现，下午会有详细介绍。

　　第二，在这个月，这次展会实际上已经进行了曝光，我们与中国电信联合打造的新一代互联网四通道的旗舰产品酷派N930产品，这个产品会在这个月中后段正式发布，这个产品从工艺水平、应用软件到操作系统，到易用性达到了新的高端，这是酷派首款Android双待机产品，我们对它充满期待，我们也调研了非常多的渠道客户、消费者和中国电信领导对这个产品充满期待。

　　第三，我们针对联通的WCDMA也发布了新品，W711，这是一款高性价比的互联网产品，它也会给喜欢W制式的产品带来与众不同的互联网体验，它是一个配置非常高，性价比非常高的产品。

　　酷派接下来到年底这段时间，还会有一系列的新品发布，我们想从高、中到中偏低一点的价格段上都会给消费者带来非常丰富的产品系列。

　　主持人：这些手机不全是双模双待机型?

　　李旺：不都是，因为双待机还是酷派鲜明的特色，尤其在我们的中高端产品线布局里，双待机还是主流，但因为我们更多地在向中价格段的，高性价比的互联网产品，乃至一些高性价比的3G产品，也在做很大的产品线布局，而这里面不都是双待机。当然，双待机在酷派的产品线的中高端里面还是一个主要的系列。

　　主持人：由于时间关系，我们访谈的最后一部分，请您给我们的新浪网友说一段微博寄语，我们将发到微博上。

　　李旺：中国的3G事业在快速发展，酷派这一代人要做出中国伟大的品牌，而是要将这个品牌走向全世界，我们的口号是“3G时代，精彩酷派”。感谢新浪，感谢新浪微博。

　　主持人：挺好的，挺押韵，品牌词想的挺好的。由于时间关系，我们访谈就要结束了，感谢李总做客节目!

　　李旺：同时也感谢广大网友积极参与，本次访谈到此结束，谢谢!再见