节后话五金工具企业淡季营销：着重品牌宣传

　　节日营销历来是服务行业打响市场品牌、扩大销售额的有效手段之一，而对于五金工具行业来说，由于五金产品的特殊属性，决定了企业不跟风中秋、国庆等这些大节日做促销。同时，五金工具行业发展的淡旺季也不是跟随节日区分，而是根据各类产品市场需求变化来划分，因此，五金工具行业没有完全统一、固定的淡季与旺季。在又一个国庆长假结束之后，各行业均在纷纷盘点节日促销成果，我们一同探讨了五金工具行业淡季、旺季营销策略。

　　据笔者了解，五金工具行业为了提升品牌知名度、拉近与消费者的距离、取得大众的认知度与好感，在淡季来临的时候，会采取一系列宣传措施，包括参加一些展会活动、注重老客户回访与维护、派发宣传小册子、赠送小礼品、打折等。

　　由于在淡季开展宣传活动，其宗旨就是为了在旺季来临之时，取得更好的销路。因此，在淡季的时候销量应当放在第二位，品牌营销放到首要位置。淡季营销的目的就是为旺季服务，淡季品牌营销是企业长期利益的基础及持续发展的必要。

　　而品牌宣传实际上是一种高支出的营销策略，在短期内基本无法实现回报。因此，绝大多数五金工具品牌在淡季之时基本负担不起大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。这个时候，就需要五金工具企业有超前意识，提前定好策略、做好准备，在淡季来临时，投入充裕的人力物力进行品牌推广。

　　综上而述，五金工具企业在淡季宣传，一方面应将广告投放的重点放在品牌宣传上，另一方面，考虑到淡季的宣传成本，应有针对性的只对品牌进行宣传，效果将会更为理想。力争在旺季来临之时，将品牌深度植入用户的大脑，赢得未来的市场。一些五金工具企业或许正是利用在淡季进行大规模广告投入打造出了品牌优势，从而最终成为市场的胜出者。