采购节搭建专业平台 成都女鞋转轨品牌战略

　　昨天，第五届中国女鞋之都国际采购节在武侯区举行。采购节开幕式上，来自国内外的3000余位专业采购商齐聚蓉城，寻求合作商机。此外，本届开幕式还引来阿里巴巴、中国制造等电子商务运营商，一座占地4000平方米的意大利鞋类名品店“意尚名品”也首次面向成都市民开放……业内人士指出，此次采购节搭建的专业化平台，将推动成都女鞋由传统的贴牌加工转向品牌战略。

　　受金融危机影响后，以俄罗斯外贸为主的成都女鞋饱受冲击，在转入内销市场的道路上又遭遇众多国内知名品牌阻拦。内外交困之下，谋求成都女鞋的品牌化之路已成为业内人士共识。这一次采购节，正是在后金融危机时代，成都鞋业乃至中国鞋业围绕转型升级进行的一次集中探讨。

　　知名品牌短缺 有人关闭工厂

　　虽然每年销量很大，但让成都女鞋名声远播的并非这里有多少全国知名的品牌，而是多年为知名鞋企贴牌的成熟工艺和火爆的外贸生意。在2008年金融危机之前，以俄罗斯为重心的外贸生意让很多鞋老板们赚得盆满钵盈。与此同时，因为拥有精湛的工艺，很多国外厂商也选择成都鞋企为其贴牌。美国总统奥巴马夫人就曾脚踏成都依白兰鞋业生产的鞋子，出席奥巴马的就职典礼。遗憾的是，总统夫人也许不知道这双鞋产自成都依白兰，因为这双鞋的品牌商是美国的派洛蒙公司。

　　奥巴马夫人穿成都鞋的故事曾广为流传。一方面，这表明成都鞋业的“功底”十分深厚，但在另一方面，也凸显了知名品牌短缺的尴尬。没有产自本土的鞋类品牌，为金融危机之后的成都鞋企埋下隐患。

　　2008年，金融危机袭来后，成都女鞋的海外贸易订单锐减。一些依赖外贸订单的中小厂商受到巨大冲击，纷纷倒闭。2009年6月，俄方又以打击“灰色清关”等理由关闭了莫斯科最大的华商市场切尔基佐夫斯基大市场(集装箱市场)。在这场风波中，成都鞋企被查扣的鞋子有上千万双，其中有几家的损失达千万元，最惨重的超过一亿元。

　　艰难困苦之中，很多鞋企开始谋划转入巨大的内销市场。这个时候，习惯了做贴牌和贸易鞋的老板们发现，他们拿不出几个像样的女鞋品牌。

　　广州的女鞋品牌百丽，是成都鞋老板梦寐以求的鞋业标杆品牌。百丽拥有中国鞋业第一连锁销售网络，年营业额超过40亿元，销售网络覆盖全国，辐射欧美、东南亚、中东、非洲等地。但在成都，只有寥寥可数的几家企业在品牌化的道路上艰难跋涉，更多的依然处于低端的贴牌加工、仿制阶段，难成气候。

　　“艾米奇”是为数不多的坚持品牌经营的一家企业。该公司总经理张丽娜说，塑造一个品牌的难度很大。比如，要让鞋进入大商场，入场费就要花费几十万元;品牌要立得住，要高价请最好的设计师;新款鞋研发出来，还得应付同业疯狂抄袭甚至恶意掣肘的巨大压力……“塑造品牌不是说说而已，上百万的真金白银投进去，其实没几个鞋厂能做到。”

　　此外，作坊式的制鞋生产，还面临成本压力大、行业恶性竞争等诸多问题。

　　在这样的背景下，有人选择了离开。一家不愿透露姓名的鞋厂老板说，她去年就关闭了自己的制鞋厂。不是因为生意做不起走，而是搞鞋厂实在太繁琐了，挣钱很辛苦，“没有成就感。”她现在只做鞋产品贸易，生产队伍早已解散。她的家族主业，已转入酒店业。

　　张丽娜说，为别人贴牌做鞋，90%以上的利润都被品牌商、商场等赚走了。一般情况下，贴牌厂家若能从一双鞋的毛利中分配到10%，就已经是十分良好的状况。同时，小厂家的命运都掌握在大品牌企业手中，一旦缺乏订单，处于产业链底层的小厂家就面临巨大的市场风险。

　　电子商务助推

　　成都女鞋开辟品牌之路

　　实际上，鞋老板们早就意识到，在鞋业竞争中最吃香的还是拥有叫得响的品牌。成都最著名的鞋企业“卡美多”董事长助理刘鹰就表示，既然成都被称为中国女鞋之都，一定要有三五家企业拥有拿得出手的自主品牌，然后通过发放贴牌订单，让更多小企业赢利。他说，打造自己的鞋业品牌是做大企业的必由之路，“卡美多”如今在广州也有很多为其贴牌的工厂。“找到符合标准的制造企业，我们只需要输出流程管理，做好质量控制，就能完成生产了”。

　　“卡美多”的终极目标就是像“耐克”这样的企业：没有生产环节，只负责输出品牌、输出管理。“这条路很漫长，但一定要走。”

　　作为运营平台公司，西部鞋都公司则希望通过举办采购节这样的会展突出成都的鞋类品牌。在今年的采购节上，他们把知名的电子商务企业阿里巴巴整合了进来，试图利用网络的力量打开品牌营销的新型渠道。对此，阿里巴巴成都区域经理尹国锋表示，阿里巴巴计划参加此次采购节活动，开拓成都鞋业的电子商务平台。具体做法是：线上联合阿里国际站平台资源，推进成都鞋业品牌的推广，线下则成立成都鞋业商盟，并联合政府、阿里学院讲师等资源，对成都鞋业企业进行电子商务培训。

　　今天，女鞋之都采购节将举行“阿里巴巴电子商务专题研讨会”，向各大鞋企推介电子商务平台。10月18日，他们还将联合阿里巴巴买家服务部等部门，在西部海外买家采购会上设立鞋业洽谈区，帮助海外买家对接成都鞋业企业。

　　当然，网络营销并非成都女鞋品牌之路的救命稻草。“重要的还是企业自身的意识要到位，下工夫去改变现有的运营模式，坚持做出自己的品牌。”西部鞋都公司总经理黄富豪说，采购节引入了意大利名品直销中心，也是希望鞋企能从世界一流鞋品牌中找到“感觉”，学会品牌建设之路。对此，参加采购节的部分鞋老板坦承，和意大利鞋的品牌化水平相比，成都鞋还有很多需要学习的地方。

　　一位鞋老板告诉记者，品牌经营的利润比贴牌高出几十倍。但是，品牌建设道路也是十分漫长的过程，需要一步步跋涉。以“艾米奇”为例，这家公司的产品已进入伊藤洋华堂，近期还将入驻仁和春天。“大型商场对鞋类品牌的进入很挑剔，进入这些商场，对企业而言是品牌经营的重要一步。”张丽娜说，她要坚定地把品牌之路走下去，把鞋业当成终生的事业。

　　成都鞋业的品牌转型之路，正在扬帆起航。

　　赵雅莉 成都商报记者 唐小涛 摄影 王勤