差异化品牌营销 助嘉丽士漆突围涂料行业

　　纵观建材行业，我们轻易发现涂料行业里一个有趣现象：集体品牌意识较强，“中国驰名商标”、“中国著名品牌”满天飞，各种各样的荣誉更多不胜数。然而广大的消费者，又能数出多少个涂料品牌的名字?据不完全统计，大大小小的涂料企业多达数千家，答案或许是立邦、多乐士、华润、美涂士、嘉丽士……消费者会轻易记得家里的空调、电视、冰箱的牌子，而却从不会太关注其他基础性的装饰物品的品牌。哪怕每天都要对着的四面墙壁，每天都要接触的门锁，每晚都在其光下作息的灯饰……“大市场弱品牌”几乎成了建材行业的通病。就涂料市场而言，其市场潜力达数千亿元，然而到目前为止，没有一家涂料品牌可以垄断市场，做到一家独大。在这广袤的、竞争异常激烈的涂料市场里，以嘉丽士漆为首的后起民族品牌正以迅雷不及掩耳之势占据市场份额。中国十大涂料品牌嘉丽士漆凭“钻石品质专业好漆”，借差异化品牌营销突围涂料行业，演绎着一个个传奇。

　　嘉丽士漆专卖店

　　下沉渠道 重开发重培养

　　早在07年，嘉丽士漆就独具慧眼，实现“工作重心转移”，瞄准广大的农村的市场，专门成立乡镇城市开发队伍——星火项目部，在稳健开发一、二线大城市的同时，大力拓展三、四级城市。当年初国家提出“建材下乡”政策时，各建材行业面对此大蛋糕时，既喜又忧，与此形象鲜明对比，嘉丽士漆品牌已在农村市场深入民心。

　　有人比喻厂商与经销商之间的关系就如父母和孩子关系。有的厂商只会拼命开发经销商，正如父母不断生小孩，却不注重教育，任由其自生自灭;而仅有小部分厂商开发经销商既重“质”又重“量”，努力提高厂商共同效益，把品牌做强做大，达到富商强企。很明显，嘉丽士漆与经销商的关系就是属于后者。嘉丽士漆为加盟成员均提供完善的市场运作支持，并在各地设置培训基地，可为经销商提供业务员、导购员、技术服务人员的专场培训，指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。此外，嘉丽士漆定期在全国各地召开营销会议，由公司高层亲自面授营销宝典，从理论上指导实际市场操作。如今，嘉丽士漆与全国6000多个省级、地级经销商、特许加盟连锁店、全国性装饰公司(如业之峰，星艺，龙发，城市人家、元洲、创艺佳等)建立了战略合作伙伴关系。

　　嘉丽士漆定期在全国各地召开营销会议面授营销宝典

　　行业独特盈利营销模式CCS

　　说到嘉丽士漆品牌营销绝对离不开CCS营销模式。作为行业内最具赢利力的营销模式，嘉丽士漆CCS打破传统，把加盟连锁店、会员俱乐部、服务站作为重点建设项目，设立严格标准进行考核：全国专卖店、专柜统一零售价，确保嘉丽士漆产品价格在终端保持竞争力;成立会员俱乐部，保证零售渠道销量，从则面保证了产品的施工效果;在重点小区设有服务站，最快最直接地解决消费者疑惑，更好地服务消费者。在CCS模式指导下，嘉丽士漆重点市场分别通过不同渠道侧重点取得了成功：太原的自营零售、分销网络及装饰公司、大连的市内加盟渠道、昆明的工程开发、南康的家具漆渠道、阳泉的会员网络、扬州的乡镇网点、南通的分销网络及装饰公司渠道……但嘉丽士漆更希望样板市场渠道多样化并全，通过培养全明星渠道的梦幻组合，打造超级经销商!

　　嘉丽士漆独创盈利营销模式CCS图解

　　形象代言彰显尊贵气质

　　09年，是嘉丽士漆发展史上较为重要的一年。在金融危机迷雾还没全散去的大环境下，建材品牌尤其涂料品牌都不敢轻举妄动，然而，一直以打造“涂料行业奔驰”品牌的嘉丽士漆一路奋进，高调聘请影后李冰冰作为形象代言人，在业内业外引起轰动效应。李冰冰如同钻石般的尊贵品质、自出道以来不懈努力的精神以及她对高尚生活内涵的深刻诠释，与嘉丽士的品牌理念“钻石品质专业好漆”非常地契合，两者联手，精彩地书写着涂料行业炫丽的一笔。长期投身公益活动“李冰冰==环保”已是思维定势，正如采用全球化工巨头巴斯夫、杜邦产品为原料“嘉丽士漆==尊贵低碳”，李冰冰与嘉丽士漆完美结合不仅是商业成功更是公益形象印证。

　　嘉丽士漆携手李冰冰打造涂料行业的“奔驰”

　　低碳先锋温情人本

　　当下，金九银十促销旺季，嘉丽士漆终端市场上以“乐活种树”为主题促销正如火如荼开展着。这是线下配合嘉丽士漆年初携手李冰冰落实“有责任的生活”之植树造林诚信举动。活动期间，消费者每购买一桶嘉丽士漆“和”竹炭全效墙面漆或者“乐活”系列产品，嘉丽士漆将捐赠一棵树苗用于在鄂尔多斯毛乌素种植“嘉丽士漆低碳乐活林”。面对全球变暖不争事实，嘉丽士漆从最有效的植树造林做起，从高效低碳生产源头抓起，从呼吁更多市民转变为乐活环保人士做起，把“善待人和谐家”的温情人本企业理念灌输给大众，彰显大企业社会责任心。

　　纵观涂料高端品牌、中国十大涂料品牌的嘉丽士漆发展轨迹，我们发现在同质化激烈市场里，寻找适合自身发展模式是如此重要。眼下，嘉丽士漆紧紧围绕着CCS营销模式法则已翘楚涂料市场。嘉丽士漆愿与更多的优秀品牌携手，为广大消费者提供优质的家居环境。