波司登舞出品牌新境界

　　引导

　　先锋创意赢得市场话语权

　　几乎没人否认，中国是世界纺织产品最大的制造国、消费国和出口国，中国服装加工制造具有国际竞争优势。但一个尴尬的现实是，中国服装还没有一个全球时尚界公认的国际。“时尚是服装品牌的原生动力。中国服装从来不缺少勤劳与汗水，我们缺少的是全情投入和智慧付出，缺少的是对品牌内在价值挖掘培育和民族服装文化的尊崇和自信。”高德康一语中的。在他看来，在“欧风美雨”面前，中国品牌普遍缺少天才的想象力和创造力，这是未来赢取品牌溢价的最大障碍。

　　防寒服时尚化是所有人的期待，但真正被认可的设计是在近十多年间出现的，波司登在此过程中起了不可替代的作用。1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才。在多年与羽绒这一元素的相处的岁月里，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，以原创设计引领防寒服时尚潮流。1997年以来，波司登与中国服装设计师协会密切合作，连续14年主导中国秋冬流行趋势防寒服类发布，代表了中国成衣设计的最高水准。

　　2010年9月10日晚，一艘神秘的“太空船”将停泊在电影《阿凡达》中的哈里路亚山下，在炫目的灯光和空灵的音乐中，数十名身着霓裳羽衣的“天外来客”走出太空船，翩然起舞……“羽裳霓曲魅力张家界”――2010/2011波司登秋冬新品发布会在张家界国家森林公园震撼上演。发布会将以张家界的奇山异石为背景，以气势恢宏的舞美灯光为烘托，实现了时尚与自然、概念与市场的完美统一，使近千名现场观众和游客沉浸在如诗如画般的梦幻之中，让人惊叹于波司登方式、产品、定位的独创与新颖。

　　多年来，波司登以顾客价值导向，以“民族的、时尚的、未来的”为情感诉求，不断强化品牌文化培育和产品研发设计投入，在艺术审美与市场需求间寻得了微妙的平衡点，实现了T台上的绚丽夺目和生活中的风光无限，创造了极富中国风尚特色的时尚潮流，也为自身赢得世界时装范围内的认可和尊重。高德康表示，波司登在T台和市场上的成功足以表明，有想象力的创意设计才能成就优秀的品牌，有时尚引导力的品牌才能成为服装产业转型升级的领跑者。

　　品牌创新

　　防寒服王者的四季化版图

　　“羽绒服――波司登――服装”，波司登是中国服装品类战略驱动模式的最杰出代表，今天提到“羽绒服”，人们就会自然地想到“波司登”。当然，波司登幸福之余也有烦恼：产品季节性单一，市场盈利状况受气候影响明显。有着“缔造名牌、兴业报国”远大抱负的高德康显然不满足于现状，近年来他积极推动波司登向四季化领域开疆拓土。而品牌创新无疑是他披荆斩棘、征战市场的王者之剑。

　　彼得德鲁克说：企业的目的是创造顾客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企业一厢情愿所能掌控的，必须根据顾客心智、竞争环境以及自身优势制定。消费者的心智是认知，认知的形成来自沟通。波司登要打破单一产品、单一模式格局，就必须用心创造对目标消费群有渗透力的品牌文化和个性品牌，并通过耐心持久的互动沟通使新的品牌定位直入顾客心中。

　　波司登确立四季化产品转型战略，强化产品结构调整和品牌优化组合力度，不断焕发品牌活力：2004年初，顺应中国男装年轻化、品质化的风潮，推出波司登男装强势进入男装市场，之后邀请天王巨星王力宏担任形象大使。2005年，波司登男装以自主品牌进驻英国著名连锁商GREENWOODS(格林伍兹)遍布全英的87家连锁店，成功挺进英国市场。2008年9月，两家波司登男装专卖店在英国萨福克县和林肯郡开门营业，开创中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。2009年5月，成功收购美国休闲品牌Rocawear(洛卡薇尔)在大中华地区的商标所有权和销售权。今年3月，在2010CHIC上力推以年轻、时尚、休闲为主基调的BOSIDENG VOGUE，布局都市时尚市场。

　　“今天，对于年轻一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不应只有羽绒服。”高德康表示，将全面整合旗下品牌风格定位、设计研发、渠道通路，确保产品风格和而不同，满足各层次消费者需求。未来三至五年，拟将旗下非羽绒服业务占整体销售比例提升至30%，转型为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商。

　　谈及进行中的四季化拓展项目，高德康淡定低调，表示不愿在获得巨大商业成功之前夸夸其谈。“品牌创新是一场漫长的马拉松比赛，没有耐力和耐心是跑不完全程的。我们相信，有梦想就会有奇迹，锲而不舍地朝着既定的目标前进，一定可以收获好的结果。”

　　业务精细化与产业链整合

　　近年来，、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等国际品牌大举进入中国市场，艰难的产业升级之路横亘在中国服装企业面前。所幸，中国服装在与国际品牌同台竞技、贴身竞争的同时，也获得了近距离学习这些优秀品牌经营思路和营销手法的机会。

　　波司登，这个以加工制造起家、善于学习的中国纺织服装领军企业，拉开了以业务精细化与产业链整合为主要内容的转型升级大幕。“波司登的转型升级，不是在细枝末叶上亦步亦趋的模仿，而是要寻求产品和品牌、企业与产业的结合点，成长为一个有生命力、有责任心的品牌。”高德康表示。

　　波司登积极打造常熟总部经济，带动常熟服装产业由加工制造集群向品牌集聚经营跃升。今年4月，总投资约3亿元、设计高度120米的波司登总部研发中心大楼在常熟奠基，未来将建成集团设计研发、营销运营的中心和生产加工、物流调度的指挥中枢。响应省委省政府“南北共建、共同发展”号召，推进产业有序转移，把生产基地重点向苏中、苏北地区转移，在江苏常熟、高邮、泗洪、徐州和山东德州建成6大工业园。加快生产基地现代化改造步伐，从德国、意大利、日本等国家引进国际一流的生产设备，并实施基于无线射频技术的RF125生产现场管理，打造国际先进制造品质。

　　波司登积极以网络信息技术和电子商务平台改造提升传统产业，打造出反应快速、执行有力的企业综合供应链。在订单管理、原料检测、生产制造、外发加工、仓储物流、营销服务等环节全面导入ERP信息化工程。2009年开始，波司登试水电子商务，拓展多元销售渠道。公司在淘宝网设立的品牌旗舰店和自建品牌官网创造了良好的销售业绩，全年实现销售额3950万元。

　　波司登积极担当行业领军企业责任，努力营建良好的品牌、产业发展环境。选派优秀技术人员对全国超过500家原辅料及外发加工企业进行工艺培训与业务指导，帮扶合作企业提升创新制造能力，规范运营质量监控、生产流程，保障合作企业稳定的订单和合理的利润。每年8000多万米布料、2000吨羽绒的强大需求，成功带动华东地区从面料、辅料、羽绒、包装、染织到终端销售的上下游产业链蓬勃发展。“完整高效的产业链是中国服装健康发展的保证。波司登不要一枝独秀，而要百花齐放，不要‘上下通吃’，而要共享市场蛋糕。寻求以品牌优势整合产业资源共享，推动区域经济产业集群和品牌集聚，促进产业链和谐平衡发展。”

　　国际拓展

　　引领中国服装品牌走向世界

　　关于中国服装的出口状况，多年前有个著名的说法：“中国只有卖出8亿件衬衫才能进口1架空客A380”。如何摆脱“西风东渐”的被动局面，探求中国服装品牌在国际市场的独立、尊严、价值与特色，一直是让中国企业家焦灼的问题。

　　波司登是中国品牌国际化的先行者，也是全球防寒服领域知牌。在中国企业“走出去”向国际知名品牌迈进，“走上去”向更高产业价值领域挺进的潮流中，波司登利用名牌优势整合国际优质资源，着眼于打造与国际品牌比肩的产品品质、渠道资源和营销运作方略，国际市场的开拓实现了质的飞跃。

　　1997年，波司登获得自营进出口资格，此后相继在常熟、上海创办多家国际贸易公司，国外订单量大幅攀升。2003年9月，波司登羽绒服成为业内首个国家进出口免验商品。波司登积极加强国际合作，在与NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、ELLE、The North Face等国际品牌的合作过程中潜心学习，促进生产管理和工艺水平与国际接轨。2007年9月11日，波司登羽绒服被国家质检总局评为服装业唯一的“中国世界名牌产品”。同年10月11日，波司登国际控股有限公司(03998-HK)在香港联交所主板上市，站在了品牌国际化的新起点上。

　　波司登立足海外融资、融智，积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等模式扩大国际影响和销路。在创建海外“根据地”过程中，坚持本土化管理、本土化经营，先后注册波司登(美国)有限公司、波司登(俄罗斯)国际有限公司、俄罗斯波司登友谊国际有限责任公司、波司登国际(加拿大)有限公司等海外销售机构。波司登羽绒服成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家市场，在欧美主流市场树立了中高端精品服装形象。波司登男装更是凭借卓越的制造工艺，进驻英国连锁品牌GREENWOODS的强大营销网络，取得了骄人的销售业绩，成为中国服装品牌“走出去”的经典之作。2009年，尽管遭遇全球金融危机冲击，波司登集团产品出口量仍超400万件，外贸出口业务逆势增长超25%。

　　未来，波司登将以全球视野开展跨国资本运作，加快收购、兼并、重组、代理有潜质的国外品牌服装，推进自主可控的销售终端在国际市场的延伸。持续优化在美国、加拿大、英国等发达国家的专营店经营业务，提升波司登服装在国际上的地位，成长为一有全球知名度和市场辐射力的一流跨国企业。

　　纺织服装业是国民经济的传统支柱产业、重要的民生产业和具有国际竞争优势的产业。曾几何时，波司登三十余年如一日地以执著与专注见证中国服装的辉煌历程;今天，波司登的每一次进步，都是对自身经营模式和行业发展方式的一次“静悄悄的革命”;未来，波司登――这个中国防寒服的王者，必将以自己的时尚之旅、品牌之旅昭示和见证中国服装业前进的美好未来!波司登，世界因你而美丽!