多喜爱芭比品牌总监彭鹏：给孩子最好的

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。　　

受访对象：多喜爱芭比品牌总监 彭鹏

　　【搜狐家居】：非常荣幸能邀请到多喜爱品牌总监彭鹏接受搜狐网的采访chinaren，首先请您介绍一下这个品牌好吗？

　　【彭鹏】：我们这个品牌是芭比系列，我们秉承多喜爱在家具行业的地位，希望能做一个高端的儿童和青少年的产品，后来发现可以做的更大，不单是做儿童家具，很多年龄大的女性对这些产品也很感兴趣，所以就没有刻意局限，这个产品我们也是投入蛮多精力研发，跟国外配合，娃娃全部是正版的芭比娃娃，以后芭比娃娃在中国大陆会有，因为他们会走城市的巡游，包括现在在上海有一家2000多平方米独立店，以后在国内我们也会承担他们的巡游工作。因为我们本来是做时尚家具的，芭比最切合我们，很多人问我们是不是要找一个国外的动画片、卡通片合作，后来发现芭比是百变时尚，我们多喜爱也是百变时尚的，芭比有服务员的芭比、空姐、歌手、护士等等的芭比，能够衍生出很多故事。作为文化家具品牌来说，也可以做很多类型的家居的风格，我们有板木，有实木的，一个芭比里面融合很多的材质来做，就是要迎合芭比的百变时尚。

　　【搜狐家居】：在本次展会中关于产品和品牌方面展示有哪些亮点？

　　【彭鹏】：我们会改变以往中高端价格的定位，这次拉的很高，这几套是青少年儿童家具，目前比国内最贵的儿童家具还要贵一倍。很多喜欢芭比这个品牌或者喜欢我们产品的消费者goodfeel，并不会因为价格而望而却步，喜欢就是喜欢，另外本身芭比的品牌有它的文化内涵在那里。因为我们自己做国内儿童市场做的时间很久，做选多喜爱的经销商都是国内一线的经销商，或者当地市场很强势的经销商。我们有一句口号：给孩子最好的。我们从五金件、板材、油漆都是用最好的。大家都说市场不是很好，其实有钱人还是有钱人，经济大环境并不影响他们生活方式，对于小孩更是。所以我们说价格是无所谓的，奢华、时尚、高端是我们这一次芭比的定位。

　　【搜狐家居】：环保是全球热点话题也是网友很关心，多喜爱在这方面做了一些什么事情？

　　【彭鹏】：中国人理解环保是甲醛不要超标，苯不要超标，真正在国外意义上的环保是实用材，整个生产的环节对环境有没有污染，而不是对你自己有没有污染，所以我觉得真正的低碳环保从产品的开发设计包括原材料耗费有没有污染，这些都是很关键的。我们对于污染的东西是坚决不用的，我们口号是给孩子最好的，从细节处理，包括五金件，油漆，尽量不要用差的油漆，现在芭比出来是更贵的，贵是有一定道理的，我们愿意为环保做到极致。你到我们工业园看一看就知道了，所有的材料包括配置都是非常的现代化。

　　【搜狐家居】：今年和去年相比在销售方面有什么样的变化？

　　【彭鹏】：我听很多同行跟我说焦点装修家居网，今年上半年会非常难过，我们自己评估儿童家具的量没有跌，其实该结婚该生小孩还是要生小孩，不可能因为环境再差对小孩的教育就降低了，这是一个最大的问题。另外一方面，中国的妇女跟国外的妇女不一样，中国的妇女对小孩的溺爱程度很高，我们前三个季度虽然没有预期的增长那么高，但是我们利润额还在提升的。

　　【搜狐家居】：东莞专家论坛将目光聚焦在了儿童家具持续增长竞争模式上，您怎样看待儿童家具的高速发展，您觉得会持续下来吗？

　　【彭鹏】：我觉得会持续下来，至少三年五年之内会持续下来，之前大家忽略了这个份额，我们03年开创了儿童家具专卖店一个先河，所以上次中国家具协会说多喜爱是儿童家具的里程碑，当我们把它做成专卖店推广的时候，包括我们给家具开始讲故事，小海军的套房，小公主的套房，也是开创了儿童家具一个先河。我们发掘度还不够，还有很大的空间。市场上的竞争并不强，为什么大家会觉得儿童家具有很大的发展空间校友录，以前记者采访时我说了一句话，后来同业的人跟我说这句话太牛逼了，我说不是我们太强，而是对手太弱。确实是这样，本身我们公司很多细节做的还不够完善，但能做到这种程度，其实是依赖设计师，依赖业务，依赖经销商这三各环节。

　　【搜狐家居】：您觉得目前中国整个家具行业处在什么样的发展阶段？

　　【彭鹏】：我觉得中国家具行业处在盘整期，就像股票一样，厂家的不明确，经销商的不明确和业主的不明确，我们可以随着市场改变而选择新的经销商，我们根据不同的地段选择不同的商场。都有很多不确定的因素，今天商场会说你这个品牌好，就主推你的品牌，今天跟你关系不好就封杀你。我做多喜爱也在一些商场被封杀过，所以这几年品牌创业的机会很多，大家越来越吸收新鲜的东西，而且你会看到一些传统的老牌子在这几年从行业里面消失。因为传统的渠道已经不再适合，随着展会的密集，随着品牌的形成，一些老牌的厂家没有去做过多的市场开拓，做市场维护，产品更新，会没落下去，这几年大家都有机会，包括经销商、商场都有机会。

　　说到商场渠道，红星、居然还有刚刚国外进来联合的商场这几年会在迅速的扩店。我记得有一个月参加不同城市的招商会，今天一个招商会www.focus.cn，明天一个招商会。你预测不到下一步会怎么样，预测不到下一步趋势会怎么样，所以是盘整期。

　　【搜狐家居】：您觉得未来家具行业会面临哪些机遇和挑战？

　　【彭鹏】：机遇是当渠道对厂家的挤压过于厉害的时候，会像家电一样衍生很多独立店跟自营店，在国外永远都是独立店跟大卖场共存的，但是目前中国大环境就是，大市场一形成，小商场就纷纷倒闭，这是目前的趋势。但是我觉得这个趋势不会维持太长时间，现在有很多厂家形成很多联盟，就是因为他们感受到这个压力。

　　另外我觉得家具行业的老板素质参差不齐，我接触很多老板，每个都求才若渴，但是他们不懂得信人、用人、留住人，所以我觉得家具行业没有超过十年一直走上坡路的大厂。所以不管是新创业也好，还是新组建的品牌也好，在未来这几年都有很好的机会，因为有更多的商场供我们选择，现在很多商场在杭州要开十几个，有商场就有品牌萌生的机会，不管是创业也好还是发展也好，发挥渠道都会大很多。

　　【搜狐家居】：好的，感谢您接受我们的采访！