谢付亮，“一分钱”做强茶叶品牌

　　15岁进入华东师范大学商学院主修经济学，16岁开始在校报工作，从记者、编辑一直做到主编，19岁大学毕业，进入美国和日本两家跨国公司做品牌经理……

　　谢付亮的早年经历多少带着点传奇色彩，而伴随着“白茶娶妃”重核裂变般的影响力，我们走进了谢付亮的“茶叶世界”。

　　少年得志，专注于“一分钱做品牌”

　　在做品牌经理期间，他经常出差，几乎天天换城市，快速走遍了半个中国，对很多区域市场都做了深入的调查和研究，包括一些“人迹罕至”的县级市场及乡镇市场。

　　“现在回想起来，‘读万卷书’之后，能够‘走万里路’、‘阅万般人’、‘历万端事’，是一笔十分难得的人生财富。”谢付亮说。

　　2002年，正当谢付亮在家电行业大施拳脚的时候，浙江一家钢结构建筑企业和上海一家世界500强公司向他抛去了橄榄枝。最终，他答应了前者的邀请，登上了一个更加自由、更为宽阔的舞台。

　　进入全新的行业后，谢付亮开始了全新的尝试。“隔行不隔理”，他相信尽管每个行业的特征不同，但是品牌操作的思路是相通的。他成功了，几番努力，他凭借超低投入将其品牌顺利打造成行业领导品牌，创造了行业发展的奇迹。

　　接着，凭借国际品牌与本土品牌的双重运作经验，谢付亮与几位志同道合的朋友，一同创建了远卓品牌策划公司，一心一意专注于品牌咨询，帮助客户以超低投入做强品牌，形象地说就是“一分钱做品牌”。

　　当时，中国一心一意做品牌咨询的公司还很少，关注茶叶及农产品的更是少之又少。远卓公司则高瞻远瞩，先人一步。当谈及为何要大力倡导“一分钱做品牌”时，谢付亮说：

　　“每每看到企业挣钱不容易，一心想做品牌却浪费了大笔资金，赔了夫人又折兵，这让我感到很心痛。所以，为了帮助更多人塑造品牌，我们大力倡导‘一分钱做品牌’，率先推出了中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》，并重点开设了《一分钱做品牌》系列培训课程，以帮助更多人实现‘一分钱做品牌’。”

　　减肥40余斤，第二次“牵手”茶叶

　　2008年6月，肥胖导致谢付亮的身体出现了很多不适。在妻子的劝说下，谢付亮去医院做了体检，结果高血压、高血脂、脂肪肝等慢性病已经“恋”上了他。

　　“当时我有三种选择，一是听之任之，二是吃药治疗，三是减肥‘重生’。”谢付亮坦言当时的处境。深谋远虑、敢于挑战的他还是选择了第三条路，一条最艰难的路。

　　“在未下决心减肥之前，我所获得的信息都是减肥很困难，自己偶尔兴致来时，也曾充满激情地尝试尝试，但基本看不到什么成效，于是也理所当然地认为减肥很困难。但是，肥胖带来的种种慢性病，令我不寒而栗，难道年纪轻轻就要一辈子‘与药为伍’?于是，我立即决定减肥，凭着信心，开始了‘誓不回头’的减肥之旅。通过控制饮食和运动，我成功减肥40余斤。

　　”谢付亮说。

　　减肥成功后，谢付亮的心态也随即发生了变化，对健康产业也有了更多关注。原先，谢付亮对于报价低、刚刚起步的企业并无多大兴趣。减肥过程中，谢付亮不仅深刻认识到健康无价，也切身体会到茶叶的种种益处，遂将茶叶品牌咨询作为公司的战略重点，而茶叶企业大多是刚刚起步的小企业，所能支付的咨询费也大多很低。

　　“其实，我们家族经营茶叶生意已久，我与茶叶结缘也已近30年，但真正意识到茶叶对于健康的重要性，决心为茶叶品牌提供咨询服务，是在我减肥成功以后。”自此，谢付亮迎来了与茶叶的第二次‘牵手’，激情澎湃地走进了茶叶世界。

　　茶文化泛滥之际，他策划了“白茶娶妃”

　　在茶文化泛滥之际，谢付亮果断提出了“文盲营销”，策划了震惊全球的“白茶娶妃”事件，“白茶娶妃”则由“白茶取(代咖)啡”演化而来。

　　“茶叶品牌的‘文盲营销’绝对不是否定文化的重要性，更不是主张地方政府或茶叶企业，可以不研究中国文化，不研究茶文化，不研究消费者的心理特征，而是强调茶叶品牌的营销要与时俱进、深入浅出，简单化、通俗化、锋利化，直插目标受众心灵中最关键的那一块，直接拨动目标受众的心弦。”谢付亮说。

　　截至今日，在投入极低的情况下，“白茶娶妃”事件的影响力已经远远超出了人们的想象，如，2010年1月，有人将之抢注为茶叶商标，已获中国国家商标总局受理，且引出了“白抢门”事件;众多媒体和专家称之为“中国茶叶品牌运作的典范和标杆”，甚至赞其为“中国茶叶品牌第一案”，称其在中国茶叶品牌发展史上具有里程碑意义，例如，中国国家质检总局主管的《中国品牌》杂志在报道“白茶娶妃”时称其为“茶叶品牌第一案”，谢付亮也因此被誉为“中国茶叶品牌策划第一人”。

　　同时，谢付亮以实际行动表达了他对茶文化的理解和重视，例如，经过长时间的调查研究和深入思考，他精心策划了安吉白茶“茶画会”事件。从吴昌硕文化及安吉和谐文化角度，寻求“安吉白茶”与“昌硕书画”的共同点与结合点，有效提升和推广了安吉白茶的茶文化，成功打响了茶叶“超限战”。

　　因为有“爱”，才有了“0元首富茶”

　　品牌的世界充满“霸权”，没有真相，只有认知，但品牌的最高境界一定是“爱”，“爱”有多深，品牌就能走多久，没有“爱”的品牌必定会渐渐衰落。

　　“赚取利润只是一个企业顺带的结果，没有‘爱’的企业或品牌，把利润当作根本目标，企业就会出问题，乳业的三聚氰胺事件就很能说明这个问题：一味追逐利润就会导致唯利是图，甚至良心泯灭。”谢付亮说。

　　正是看到了这一点，谢付亮提出了“首天茶”概念，即：冬去春来茶农第一天采制的茶叶，并建议企业把对外出售的“首天茶”以“0元”价格只卖给“精神首富”。此举主要表达了企业对“精神首富”的赞扬和崇敬，引导大家向“精神首富”学习，帮助更多的人实现“身心灵”的和谐统一。

　　在具体操作层面上，谢付亮通过“茶叶分类方式”、“定价策略”、“目标消费者策略”等有别于传统茶叶运作方式的“颠覆之举”，辅以系列话题的制造、发布和引导，多角度、立体化地制造新闻，长时间保持了“0元首富茶”事件的“持续火热”，令品牌传播高潮迭起，精彩连连。

　　无私则无敌，“潘安卖茶”火速成为流行话题

　　“非以其无私邪?故能成其私。”老子的这句话话时刻萦绕在谢付亮耳边。

　　策划“潘安卖茶”，谢付亮站在了整个中国茶叶行业的高度，而不仅仅是某一个公共品牌和企业品牌，目的之一是帮助人们快速认识和了解中国茶叶行业出售假货或以次充好的现象，提高人们对虚假茶叶的防患能力。

　　“茶叶品牌传播是智慧的比拼和较量，是大脑与大脑的竞争。低成本做传播更是如此，我们常说的‘不用脑袋，就掏口袋’，说的正是这个道理!‘潘安卖茶’盛行，对区域的茶叶公共品牌和茶企品牌都是伤害极大的，甚至对整个中国茶叶品牌都是一种伤害。这就决定了‘潘安卖茶’是一个凝聚力极强的‘公益事件’，能够调动最广大茶界人士出面谈论，出谋划策，并为之寻找出路，还茶叶品牌一个健康有序的发展环境。”谢付亮说。

　　“潘安卖茶”火速成为流行话题，数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地反复报道，众多知名的茶叶公共品牌、茶叶直销网站、茶叶界专业人士，都争先恐后地拿“潘安卖茶”说事，“潘安卖茶”恰似火上浇油，俨然成为“白茶娶妃”之后，人们茶余饭后的又一谈资。

　　“无私则无敌。透过‘潘安卖茶’我再一次发现，无私是一种攻心秘笈，能帮助我们找到茶叶品牌运作的‘阿基米德支点’，撬动茶叶品牌低成本快速崛起的胜利之旅，实现‘一分钱’做强茶叶品牌的目的。同时，无私更是是一种境界，能指引我们在纷繁复杂的市场环境中，把握品牌竞争的实质，在荆棘丛林中游刃有余，所向披靡。”谢付亮接着说。

　　10余年来，谢付亮一直在做与品牌塑造相关的工作，一直在倡导和实践“一分钱做品牌”。更难得的是，谢付亮总是审时度势，努力在战略上和战术上把握先机，凡事尽力先人一步。

　　在涉足茶叶领域之后，谢付亮凭借扎实的理论基础和丰富的实战经验，率先推出了中国第一套茶叶品牌营销专著：《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书。

　　“竞争越来越残酷，希望地方政府和茶叶企业都能践行‘一分钱做品牌’的理念，不断开拓创新，持续提高市场竞争力，为老百姓和消费者造福。”谢付亮说。