陶瓷产业争做"名将" 建核心竞争体系树品牌是出路

　　在陶瓷行业，有一些企业做品牌就如程咬金的三板斧。从企业计划做品牌的第一刻起，就大谈经营理念和市场优势，高论未来发展规划和目标，然后通过概念包装，将品牌诠释得繁花似锦，从而塑造“强势”品牌形象：另一方面，不断宣扬企业文化和团队精神，四处招兵买马，召集一批在行业内混迹多年的“高手”，通过人脉关系挖墙角，不断通过各种经销商会、招商会、新品鉴赏会等形式宣传造势，从而建立销售网络;此外，销售策略则高举高打，建大店、渠道下沉、开拓隐形渠道、进军农村市场，大团购、大促销、只要什么热，什么火，就喊什么口号，市场甚有声势，但细观则是邯郸学步，有样学样。这类企业乍看之下，可谓雄心壮志，大有改天换地的气度，但因为企业先天体系的不足，往往雷声大雨点小，没过多久就黔驴技穷，甚至销声匿迹。

　　当今市场已经不再是靠运气和机会发展的市场，投机取巧能取得一时之效，但却难以长久，未来的竞争，是模式与体系的比拼。做品牌、创名牌、打造一流企业，勇气和决心固然可嘉，还远远不够。一家合格的企业，无须十八般兵器样样都会，但必须建立一套核心的竞争体系，走出自己的品牌模式。

　　首先，建立产品研发和制造体系，这主要是产品线组合，包括整体产品风格和定位：概念性产品、利润性产品、大众性产品、策略性产品的产量比，生产周期以及库存量;

　　其次，规划渠道盈利模式，找准市场目标群，选择适合的经销商，设定恰当的投入与产出费用比，拟定完善的返点和商家激励及扶持政策，指导商家科学布局网点和建立库存，让经销商在科学的盈利模式中获取更多、更高的利润;再次，完善品牌运营体系，从企业内部管理机制到渠道商家管理监督，直至客户售后服务等，都是品牌竞争体系的坚实保障和支持。品牌模式建设是一项系统而复杂的战略性工程。纵观行业诸多成功品牌，它们无一没有一套自己的品牌套路。

　　市场上不缺产品，也不缺品牌，最缺的是品牌模式。程咬金因为耍不出全套天罡三十六斧，缺少全套武术套路，所以做不了名将而只算是福将，充其量也只是猛将而已。同样，一个品牌未来最核心的竞争力在于有一套相对完整、切合企业自身和市场需求的品牌模式，这样方可立于不败之地。