品牌商的需求　量价齐升

　　整体向好

      作为伽蓝、丁家宜、珀莱雅、娇兰佳人等国内几百家企业原料供应商，上海飞创科贸有限公司销售经理马安华告诉记者，在延续几年20%左右的销售增幅后，今年上半年公司整体业绩以及订单增量达到30%以上，突破5000万元的销售规模，增幅提升的主要原因是客户订单量的增加，部分新客户的开发以及原料价格上扬。

      由于国内洗涤企业的原料需求比较稳定，立白与纳爱斯等需求大的企业可由跨国企业直供，飞创所代理的油脂类、乳化剂、有机硅、添加剂等原料中的70%都提供给国内护肤品企业，而国内护肤品市场对原料品质的要求从中低档向中高档转移的趋势，也使得中档价位的原料需求上升趋势明显，所以护肤品企业需求上的量价齐增成为飞创业绩增长的主要“功臣”。

      不仅原料企业今年上半年的需求旺盛，包材商的业绩也非常火爆。浙江上虞华昱塑业有限公司副总经理陈钧告诉记者，今年上半年订单量增加了三四成。作为瓶盖等配套设施的生产商，华昱塑业公司原来使用面积3000余平方米的工厂已经不能满足生产需求，刚搬迁至10000平方米的新厂房。陈钧表示，今年整个包材行业发展形势比往年好很多，配套的瓶器生产厂家，尤其是玻璃器材的生产商，有时供不应求。

      广东华兴玻璃有限公司今年4月份针对旗下产品调价，提价幅度在12-20%之间。陈钧分析，一方面今年化妆品对容器的选择上从亚克力等材质向玻璃瓶过渡的趋势明显；另一方面玻璃厂投入资金较大，生产工艺复杂的特性限制了生产规模，也造成了货源紧缺的局面。“正常情况玻璃瓶的供应周期一般为30-40天，但今年上半年部分厂家供不应求，造成玻璃瓶断货2-3个月。在这样的情况下玻璃瓶的价格普遍出现了小幅上扬。”

      不仅国内原材料企业业绩蒸蒸日上，巴斯夫、陶氏等跨国公司也相继加快在中国的业务渗透，与伽蓝、高姿等中国企业的合作更为频繁，纷纷推出了独立的家用及个人护理品牌业务。中国市场作为陶氏家庭及个人护理业务的第二大销售市场，其家用及个人护理业务部总经理Eunice Heath在3月底推出家用及个人护理品牌时表示，中国市场2009年实现了3.7亿美元的销售额，成为陶氏全球业务增长最快的区域之一，未来将努力保持两位数增长。

      市场加速洗牌

      品牌集中度提高

      “20%的客户提供80%的财富”，马安华表示，“二八”效应在今年表现得尤其明显，伽蓝等主要客户群的量价齐增，小客户数量不断萎缩也成为近两年来的市场趋势，今年上半年的新增客户数量也明显低于往年同期。

      在华昱塑业公司40余家长期稳定的客户里，珀莱雅、欧诗漫、郑明明、真百代、柏妮等国内一二线品牌有15家左右，占比三成左右的主要客户贡献了近7成的业绩。相较而言，欧诗漫、柏妮等品牌订单增势更快。陈钧也表示，虽然今年有望突破2000万元的销售业绩，但部分品牌出现逾期拖欠货款，今年上半年以来企业累计拖欠货款达500余万元，致使公司扩大再生产的能力受限，资金周转周期变长。“以前的付款周期一般是合同发票交予对方45天以内付款，如今有的企业拖至半年也不付，甚至开发一个新客户还要先垫付资金五六万元，虽然订单量上增加不少，但同期相比现金流并没有比以前充裕。”陈钧感慨。

      各种迹象显示，化妆品市场集中度进一步提高。上游企业的业绩很大程度上就是市场和品牌发展的“晴雨表”，各大品牌对上游企业的需求反应与记者走访市场了解到的品牌信息十分吻合。伽蓝集团自2009年销售业绩突破30亿元大关之后，2010年上半年依旧保持高速增长，自然堂全国13100家零售网点今年上半年同比增长54.92%。郑春影日前表示，集团销售业务今年有望突破40亿元大关。雅丽洁、相宜本草等后起之秀也凭借着精准的市场定位和营销策略迅速崛起。

      与之相反，部分在商超渠道数一数二的品牌大亨们，近一年来市场却遭遇危机，不得不重新调整市场，东洋之花、佳雪等品牌进一步萎缩已成为不争的事实。而躬耕于三四线市场的无数中小品牌今年更有“阔扫尘埃”之意，地级市销售业绩能够突破三五百万元者已属于佼佼者，与自然堂千万元销售相去甚远。品牌梯队之间的差距不断扩大，是否预示着市场洗牌加速?对此，马安华、陈钧等人均对此表示赞同。

      行业消费水平上扬

      技术含量增高

      “几年前，国内企业对均价10元/公斤价位的乳化剂、油脂类产品的需求量大，而现在20-30元价位的产品需求量更大。”马安华表示，品牌企业对原料需求由中低档向中高档转移，说明企业对于品牌经营的投入更高，同时消费者趋于理性消费，对品牌的要求也更高。

      一方面企业对于中高端原料需求增大，飞创公司代理的美国格兰特有机硅等进口原料，给飞创创造了6成以上销量，而格兰特是雅诗兰黛全球三大有机硅原料供应商之一。而另一方面，国内企业的成长速度也让马安华刮目相看，他表示以前新技术原料的推广比较容易，而现在大客户对他们的考核也更严谨，一般需要一年以上的考核试用周期，新技术推广难度加大也说明了国内生产企业的日趋成熟。
      随着化妆品全成分标识的执行，企业在产品卖点宣传上突出自己的产品技术优势，已经成为一种趋势。5月，自然堂联合巴斯夫推出世博限量版冰川系列，6月高姿又推出了含有诺贝尔获奖技术的水通道蛋白物质的动力水循环系列，各种具有防晒专利的产品也在今夏纷纷登场。

      那些以往隐藏在化妆品内容物里的技术秘密未来将变成品牌宣传的一大利器，企业和工厂为了在竞争中立于不败之地，也必将使得对新技术的竞争提升到一个新的层面。