萧山羽绒业自创品牌“杀出”新路开启新篇章

　　羽绒业是萧山的特色区域传统产业，已有100多年的发展历史。在第45届国际羽毛年会上，萧山被国际羽毛局誉为“中国羽绒之都”。在萧山，该行业目前已有从业人员4万多人，行业年产值突破80亿元，约占全国总量的三分之一，羽绒出口占全国出口总量的45%，羽绒及其制品的出口额占全国的24%。

　　面对暖冬影响以及市场品牌多、产量多、竞争激烈的现状，萧山羽绒行业及早应对，做精做强企业。

　　自创品牌“杀出”新路

　　今年，做了15年羽绒生意的章军华，在自己的“大本营”萧山开出了第一家家纺家居一站式购物连锁旗舰店。他自创的羽绒家纺品牌“汉阁”、“飞利弘”进了自家的大卖场。而此前，他们一直“寄居”在沃尔玛、宜家等国内外大型家居卖场。这被业内外誉为萧山羽绒家纺行业销售模式创新的标志性事件。

　　2009年，章军华的三弘集团就已经在上海、杭州等一线城市试验性地开出了4家“我享我家”家纺家居一站式连锁店。今年，章军华的开店任务是20家，全面进军上海、北京等一线城市，到2020年，要在全国开5000家连锁店，届时一年销售可达150亿元。

　　一条羽绒被，从外销时的10美元、20美元，到如今内销时最好卖到1万元人民币，这样的“身价”猛增，在萧山羽绒行业并非偶然。这中间，自主品牌是最大的支撑。

　　目前，萧山羽绒产业中，已有3个中国名牌，3个中国驰名商标，3个浙江省级名牌，4个浙江省著名商标。同时，萧山羽绒产业也开始把更多的资金、资源，放在研发设计、品牌营销、渠道建设方面。如天翔集团，依托自主品牌“北天鹅”，变“为别人贴牌加工”，到“让别人为自己贴牌加工”，把生产脱离给其他企业，直接进行品牌销售。

　　创新营销模式打开市场新“蓝海”

　　位于萧山新塘的浙江乔而乔科技有限公司负责人姚岳均有自己的羽绒公司、品牌产品、实体羽绒销售市场和中国羽绒交易中心网，可谓羽绒界的“多重身份人物”。不过让他“风光”的不是实体店，而是他在网上新创的一种销售业态——网络商城。

　　该网络商城的成立，为萧山羽绒行业的发展提供了一个全新的平台。借助该平台，羽绒行业企业可以实现网上企业介绍、产品推广，消费者可以到该网上市场选购商品，实现羽绒制品从原料到成品的网上批发和零售，并完成网上支付。网上交易市场还及时发布政府出台的各项政策措施，为企业的发展提供政策咨询。

　　靠着全新的营销方式，他不仅将过去的积压产品销售一空，而且自己注册的萧然牌羽绒制品也炙手可热。这个品牌经过他10多年的精心培育，产品有了品质保证，因此顾客对产品的信任度很高，再加上产品都是从厂家直接销售到终端用户，省去了很多中间环节，客户拿到的自然是质优价廉的产品。他的网络商城销售过全国百余家羽绒公司的产品，波司登、雪中飞、雪驰等知名厂家也都在这个网络商城里“畅游”。

　　如今，我区一些羽绒企业纷纷瞄准了电子商务等新的营销模式，开辟了网络市场。到目前，新塘街道的“中国羽绒交易中心”已发展世界各地会员企业4千多家，为辖区内的企业推销产品1亿多元。

　　企业已“对接”高端市场

　　如今，萧山羽绒企业已经走在市场的前列，他们更加注重产品的设计研发，不断创新。有的企业正在开发新型的羽绒服，朝休闲型、超薄型方向发展，一改过去羽绒服给人的臃肿感觉。在保暖的同时又不失时尚，这也已成为羽绒服设计的一种趋势。

　　经过30多年的市场打拼，杭州萧山新塘羽绒企业已经具备相当的实力，目前不少企业打算进军高端市场。浙江新塘羽绒企业售价万元以上的“天价羽绒被”在家用品市面上“格外显眼”。

　　据介绍，目前，一条普通羽绒被的市场价格是500~600元，质量好一点的1000多元一条。杭州兴隆羽绒有限公司和浙江天翔控股集团的高端羽绒被定价在1.5万元以上。兴隆羽绒最贵的羽绒被已达1.6万元，在其杭州大厦700平方米的专柜上有出售，到目前为止，该专柜今年已经卖出20多条这类羽绒被，市场潜力非常大。

　　目前羽绒产品最难解决的两个问题是跑毛和有气味。如何解决这个问题，为此我区中羽制衣成立了南京星任全生物科技有限公司。经过多年努力，中羽制衣终于研发设计了一款羽绒被，采用高温工艺对羽毛进行处理，生产出了“无菌、无味、不钻毛”的羽绒被，解决了跑毛和气味问题，让企业具备了问鼎高端羽绒被市场的能力。