奇瑞还在树立高端品牌阶段

　　运行一年多以后，主管奇瑞 “瑞麒”和“威麟”两个中高端品牌的杨波心里不免产生了几分着急，作为奇瑞汽车股份有限公司副总经理、麒麟汽车销售有限公司(以下简称“麒麟汽车”)总经理，今年的任务是销售“瑞麒”和“威麟”两个中高端品牌8万辆，如今，虽然时间过半，但任务并没有过半。

　　而最令杨波感到心焦的是，在“瑞麒”的产品系列中，真正销售的仍是M1和X1两款精品小车，而价格和利润相对高端的“瑞麒”G5，每月的销量仅100辆不到。

　　有业内人士评论，如果一辆车诞生以后，其销量能达到1000辆，那么这可能是营销上的问题，产品本身并没有问题，但是，如果一辆车上市后，销辆不足100辆，那么就绝对是产品策略和价格策略出了问题。

　　因为研发步骤的因素，使得这两个新网络推出的产品顺序，看上去总是那么颠三倒四。奇瑞多品牌的脚步已经迈开，但包括产品的设计、生产安排等一系列的幕后工作，还没有完全形成一个步调一致的中高端的体系。

　　这家以中低端品牌起家的企业，在突破原有的局限、走向高端的路程中，正面临怎样的困惑和迷惘。7月21日，杨波与媒体，汇聚北京，进行了深入的沟通。

　　明年二季度经销商会转好

　　《21世纪》：从上市至今，G5的月销量仅几十辆，主要是什么原因?有没有具体的应对措施?

　　杨波：首先整个经销商体系在成长当中;第二，G5现在推入市场，只是2.0T手动挡一款车，中级车里手动挡和自动挡的比例大概为30%手动挡，70%自动挡。中级车2.0T、1.8T和1.8也有相应的比例，我们产品的上市有节奏，随着产品的完善，销量会有所提高。

　　《21世纪》：麒麟销售10万辆的目标调整了吗?

　　杨波：没有。虽然今年上半年完成了两万五，但主要原因是有些车型没上市，今年还是按照这个目标在努力。

　　《21世纪》：麒麟公司产品要走高端,但销量又集中在中低端的产品,品牌和销量之间如何协调?

　　杨波：第一，建设品牌和销量没矛盾。第二，没有销量的话，树品牌也很难。现在我们面临什么问题呢?经销商数量少，很多还在磨合当中，经销商的规模要扩大，这就需要销量来支撑， M1、X1的经销商和销量都在逐步增加当中，两款小车上5000辆并不是很远，只是时间问题;至于G5，2.0自动挡上来以后都会补充销量，每月会实现1000-1500辆销量，还有G3这样相当于凯美瑞的车型。我相信，明年3月份、4月份应该是经销商状态比较好的时候。

　　大众技术!通用营销?

　　《21世纪》：奇瑞高端品牌的推出，在产品和营销路线上，更倾向于哪种思路?

　　杨波：奇瑞在产品和技术路线上，是大众路线，这个路线越来越清晰，越来越坚定。比如G5就是按照欧洲风格设计的，外形并不是很花哨、很张扬，给人感觉是规规矩矩的感觉，强调用料比较扎实。之前在纽博格林F1赛道上的表现，是真实的，除了刹车系统以外其他都没变。

　　在营销上，至于走的什么路线，我现在还不太好说，产品不同，这些都是我们在探索的，根据我们的经验，或者根据我们对目前整个汽车行业的做法互相综合。在没有太大投入情况下，做到有一定知名度，我们觉得还算及格。

　　《21世纪》：目前麒麟的现状，是否也遇到了上海通用多品牌实施初期相似的状况?

　　杨波：市场不好的时候，汽车厂家就稳住，市场好的时候，你不想卖都得卖。看看雪佛兰品牌，原来多惨，现在雪佛兰怎么样，雪佛兰克鲁兹一上来就起来了，一个月上四五万辆。

　　《21世纪》：奇瑞和通用雪佛兰相比主要差距在哪里?

　　杨波：雪佛兰品牌已走了四年。不得不承认，对于一个经销商来说，做产品四年和做三个月是有差别的。

　　我们还在树立品牌的阶段。我们的产品都是奇瑞积累12年以后开发的产品，应该是有比较高附加值的，但如果不表现出我们的品牌和产品技术，让消费者认可是很难的。

　　奇瑞推出两个中高端品牌，一个是走轿车路线的，一个是走商用车路线的。我们要在消费者层面上，在比较短的时间之内大家都知道瑞麒、威麟、瑞麒X1、M1，并且对品牌和产品都有一定的感觉，不是很低端的，或者很拼凑感的车型。我们在投入很有限的情况下达到了一定的目的，当然还没有达到非常高的品牌知名度，我们还需要做很多工作。

　　在经销商层面，我们在很艰难的情况下，网络能够建立起来，目前签意向书的有200家，建成开业的大概120-130家。大致还是按照我们的节奏进行的，但是能力等各方面还有很大的提升空间。

　　《21世纪》：听说和梅西合作，奇瑞花了500万欧元，这个价值投入体现在哪里?

　　杨波：梅西这个人在形象等等方面是比较向上、内敛的，和我们品牌比较吻合。另一方面，在全世界的表现，跟我们品牌能够结合，对我们一定有拉升，他今后有很大的发展空间，也没有恶习。

　　价格是大家根据行业的标准去猜测，我们和梅西合同签约是比较严格，不便透露价格的，希望通过一年时间拉升我们的品牌，但是一定是在有限的预算情况下。

　　首先可以使用他的形象宣传品牌，两年时间内可以在包括南美、中国在内的几个国家使用。梅西有义务给我们拍广告片，现在还没有拍，因为时间来不及，他明年会到中国来，专程为我们品牌而来。