“百店千柜”雷柏将完善国内品牌建设

　　2010年键鼠行业不断有新的厂家加入，价格战、广告战、概念战打的异常的猛烈，竞争加剧。耗材店、小柜台、电脑城、电脑维修店、社区IT产品零售店……我们四处可见摆放得杂乱无章的各类键鼠品牌。在众多品牌林立的“乱云”时代，夹杂着众多的水货、山寨货，给消费者选购键盘鼠标带来一定的难度。如何规范市场竞争格局，使消费者更加放心、舒适的选购键鼠产品?

　　作为无线键鼠第一品牌的雷柏，今年投入大量资金进行了“百店千柜”工程建设，在全国范围内完成100家形象体验店、1000家终端形象专柜的建设布局。在键鼠行业内能够有实力投入大量资金进行终端形象建设的，在整个行业内仅有雷柏与罗技两个厂家。

　　目前，国内键鼠市场的竞争已经达到的无序的状态。因为键鼠行业的进入门槛比较低，从而导致了大量厂家的跟进。众所周知，厂家的营销成本分为固定成本与变动成本。变动成本无外乎促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等，这些变动费用都按照销售额比率进行分配，各个厂家都相差不大。固定成本包含各类租金、人员固定工资、硬终端的投入等等。在各类品牌终端销售杀的白日化的今天，减少运营成本，降低渠道利润、缩减硬终端建设费用成为众多厂商惯用的手段。

　　在市场处于无序的竞争状态，作为无线键鼠的领导品牌雷柏，有必要提高键鼠的进入门槛，规范竞争环境。由于终端形象建设投入资金大，是任何一个杂牌企业所不能承受的，雷柏的“百店千柜”工程建设将是区分品牌与山寨厂商的最好办法，同时也能有效避免水货、假货的盛行。

　　雷柏品牌的核心理念是“舒适无限”。雷柏的舒适理念不仅仅限制于产品的设计、开发生产上，同时在销售端也一样需要体现“舒适”的理念。雷柏始终认为：现代人，在购买任何产品的过程中，并非完全是为了购买产品的使用价值或是想成为产品的占有者，而是更加关注在购买的过程中带来的舒适、喜悦的感觉。雷柏今年内建设的“百店千柜”工程也是雷柏舒适理念的一个体现。使顾客在购买产品的过程中，享受雷柏舒适、愉悦的购物体验环境。

　　雷柏无线键鼠实体店面

　　雷柏无线键鼠实体店面

　　我们再从雷柏的专卖店设计上去研究一下雷柏的舒适理念。在终端卖场，我们经常见到的产品专卖店的颜色有红色、蓝色、绿色。众多厂家热衷于用红蓝绿为背景，主要是因为这三种颜色最能刺激人的眼腺细胞，容易引起人的注意。雷柏本次专卖店的主体颜色采用了黑白经典搭配的主体色调，主要出于审美方面考虑。黑白经典搭配多用于彩电、装潢设计等当中，因为黑白经典搭配体现了高贵、奢华，同时也给人明显的对比感，从而产生舒适愉悦的感觉。雷柏专卖店还有个特点就是灯光效果的设计。据介绍雷柏设计专卖店的时候，专门成立了设计小组研究专卖店灯光效果的运用。在整个专卖店当中，光线明亮而不刺眼，明暗相隔、强烈中略带柔和，一切细节只为了一个目的：为了给消费者在购买雷柏产品的过程中，体会到雷柏舒适的购物环境。

　　雷柏无线键鼠实体店面

　　雷柏无线键鼠实体店面

　　通过一段时间的统计与研究，雷柏“百店千柜”工程建设是取得成功的，主要表现在三个方面：

　　1、由于装修漂亮、舒适，顾客在选购产品的过程中，愿意停留更长的时间，提高了成交率，有效的提升单店的销售量;

　　2、在键鼠行业内，雷柏对终端的投入支持绝对处于领先地位，这对提高渠道的凝聚力和渠道第一主推率起到很好的效果;

　　3、在目前市场竞争激烈的今天，雷柏本次大手笔的“百店千柜”工程建设，可以看出雷柏作为无线键鼠的第一品牌的推广实力，大品牌成就新风尚。雷柏，将不予余力的把舒适的理念转播到千家万户去。

　　从容的进入市场，从容的进行市场推广，表面上是很简单，但实际上背后花了很多的精力。雷柏每走的一步路，一步棋，背后里都有相当长时间的准备。这些充分的准备在雷柏进行的市场推广中，都显示的十分的从容和自信。■