品牌家居卖场展开扩张暗战

　　在2010年7月的头三天里，中国家居行业最有代表性的三大品牌——居然之家、红星美凯龙和集美家居换着地儿搞招商仪式、开店庆典，使得家居品牌老总昨天见了今天见，今天刚喝酒相庆明天还要举杯相贺。似乎有意避开对手而精心选择的日子，仍然掩盖不住品牌家居卖场在扩张中的“暗战”。

　　7月3日，居然之家丽泽店正式开门迎客。历经半年时间的改造、耗资达3亿元，这块曾经被“碧溪”留下太多问题的宝地，以崭新的面目扑入人们的视线。由于气温太高，出席开业庆典的嘉宾和老总们，全被晒得“浑身流油”，但仍然挡不住大家前来给居然之家捧场的热情。在这个被居然之家总裁汪林朋称为“最为高档”的卖场里，云集了543个品牌，其中不乏一些著名品牌的旗舰店、样板店和体验店，如大自然地板的体验中心达700平方米、马可波罗瓷砖的体验馆达600平方米、好莱客衣柜的样板店达500多平方米。作为居然之家的铁杆合作伙伴，中至信家具董事长陈中信对丽泽店的评价是“太完美了”，“每个厂商都满意”。重视装修细节的丽泽店，让人们看到了居然之家管理水平的提升，以及品牌经营向精细化转变的迹象。

　　就在居然丽泽店开业的头一天，1500多名来自全国各地的厂商云集河北宝坻的京津新城凯悦酒店，聆听红星美凯龙董事长兼CEO车建新的全国战略演说。当天，红星美凯龙破天荒地“四城六店”同时举行招商会，以一次大聚会的形式，把尽可能多的厂商代表召集到一处，向他们展示北京、成都、沈阳和天津四大城市6个新店的发展前景。尤其引人关注的是，红星美凯龙借此机会发布了重构北京北五环店的战略规划。红星美凯龙京沪区总经理王伟介绍说，这家店将从原来的加盟变为直营，营业面积由原来的8万平方米增加到15万平方米，成为红星美凯龙北京最大、档次最高、销售最好的店。根据计划，店面将借鉴空港的设计模式，打造成“TOP MALL”，将购物、休闲、餐饮等功能全部融合，让人逛起来如同在逛候机楼的品牌店一般。

　　在红星美凯龙发动招商令的头一天，7月1日，集美家居宣布启动天津环渤海集美家居广场的招商。在天津大礼堂里，集美家居总裁赵建国神采奕奕地与环渤海金岸集团总裁李庆云、天津津兰集团董事长郭宝印一道，与众多品牌厂商签订入驻协议，开始打造这个位于天津王兰庄、面积达30万平方米的新卖场。赵建国承诺，集美在北京成功的“章鱼式”发展模式将在天津加以发扬光大，每年以不低于4000万元的广告费提升新卖场在天津的影响力，并开出不低于100辆的免费班车，到各个小区迎接客人。意风、强力、爱依瑞斯等集美的紧密合作伙伴喊出了“集美开到哪儿，我们就跟到哪儿”的豪言，给集美新店招商提气壮胆。

　　扩张，是这个夏日里主流家居卖场的主旋律。丽泽店开业后，居然之家全国已开店面达28家，年底将达35家;集美刚在北京布局第五店，如今一面进军天津，一面备战厦门，大有外扩提速之势;红星美凯龙已经开出66家店，年内尚有10余家准备开业。在频频招商、开业的表象下是品牌卖场扩张的巨大野心，而厂商必将成其争夺的对象。

　　商报记者 吴厚斌/文并摄