夏普卷土重来 中国3G日本手机或再颗粒无收

　　卷土重来，在中国市场重振旗鼓的企图，日系手机从来就不曾放弃过。在2006年，当日系手机退出中国市场时，都心不甘情不愿地放话，一个比一个狠：要借3G重返中国市场！

　　现在，中国终于迎来了3G时代。但日系手机真的迎来了重返中国市场的千载难逢的机会了吗？

　　答案恐怕没有那么乐观。从中国移动公布的TD手机第一期、第二期招标来看，日系手机至今颗粒无收，据记者从中国移动了解到，目前正在进行的TD手机第三期招标，还是以三星、摩托罗拉、酷派、中兴为主，不见日系手机的一点影子。这难免不让人对日系手机“借中国3G卷土重来”的雄心打下一个大问号。

　　但就在中国3G时代开启之际，中国消费者还是听到了日系手机的脚步声。前段时间，日本手机的龙头夏普手机借SH9010高调亮相进入中国市场，打响了日系手机重返中国的“第一枪”。另据悉，日本第二大手机企业松下手机计划在9月份步夏普后尘，在中国市场推出VS82手机。

　　夏普和松下的卷土重来势必鼓励日系手机进行第二次进军中国市场的勇敢尝试。因为日本毕竟是消费电子的生产大国和强国，涌现出了东芝、夏普、松下、富士通、NEC等世界性大企业、大品牌。而中国是世界上最大的电子产品消费市场，是全球商家的必争之地。一位跨国企业的高管曾经指出：如果在中国市场上无所作为的话，从严格意义上讲，不能算一个够格的全球性企业。对日系手机而言，如果这块巨大蛋糕只能让竞争对手分食，而自己不能分得一杯羹，这种旁观者的滋味确实不太好受。诺基亚、摩托罗拉、三星、LG在中国手机市场的功成名就，对日系手机来说，无疑是一个“核”打击。

　　为什么日系手机在世界其他地方能够存活，而在日本彩电、笔记本都比较俏销的中国市场处境尴尬，萎靡不振，甚至全面沦落呢？

　　坦率说，大和是一个勤奋、进取、脚踏实地的民族，做企业水准之高，在全球名列前茅。并且，日系手机对中国市场曾经志在必得，花费了大量时间和精力，但事与愿违，收效甚微。这种结果，让很多人都感觉不可思议。这也打破了日本消费电子在中国战无不胜的神话，也让中国同行看清：原来日本企业并非个个都能够创造神话，甚至较有优势的整个产业在中国都有全军覆没的可能。

　　难道中国市场，对日系手机而言，已经成为一道无解方程式？从来不愿服输的日系手机当然不信这个邪。夏普高调重返中国市场，肯定只是“刚刚开始”，或将掀开日系手机大规模重返中国市场的序幕。据悉，在日本国内，夏普手机2007年占据了24.3%的市场份额，稳坐头把交椅，是排名第二的松下手机所占市场份额的翻倍。但业内人士在夏普新品发布之后指出，夏普手机有可能再次“美梦难圆”，日系手机当初承诺的借3G重返中国市场，或许是“一厢情愿”。

　　中国手机市场的复杂程度，超出了很多人的想象，目前形成了“三极鼎立”的格局：诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信等外资品牌构成实力最雄厚的一极；繁花似锦、多达100多个品牌的国产手机形成第二极；左道旁门的“山寨机形成第三极，让人意外的是，灰色地带存活下来的山寨机活得很滋润，繁殖能力比老鼠还强。这“三极”对意图在中国手机市场重振旗鼓的日系手机来说，个个都是梦魇，个个都是难以跨越的障碍。一位资深手机分析师说：如果日系手机能够卷土重来，当初就不会退出中国市场了。言外之意，2G时代日系手机在中国市场无所作为的局面，将在3G时代继续下去。

　　2G时代在中国市场的全面溃败，对日系手机而言，是一个“致命伤”，对日系手机在中国消费者心目中的整体形象造成了毁灭性打击，现在日系手机几乎是“失败手机”的代名词。所以说，在激起消费者购买欲望的主要因素之的品牌号召力方面，对日系手机而言，几乎是一片空白。而要对日系手机品牌进行重塑，在短期内是一项不可能完成的系统工程。在中国手机市场，消费者要买高档外资手机，可以选诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信和LG，甚至多普达、酷派等国产高端手机。就日系手机的市场定位而言，性价比肯定不甘落在这些外资和高端国产之后。如果购买中低档手机，消费者的可选择面就更宽广了，除了高中低通吃的诺基亚等外资手机，还有大把国产手机和山寨机，而且日系手机不可能走低端路线。日系手机要在这么多选择中见缝插针，实在是勉为其难。可见，要让中国消费者选择和接受一个新外资手机品牌的可能性微乎其微。从技术上看，夏普推出的重返中国市场的SH9010C并没有明显优势，甚至可以说是技术上没有“闪光点”。这款手机拍照功能像素是320万，可在中国市场上，外资品牌手机都在主推500万像素的拍照功能，甚至市场上已经出现了800万像素的拍照手机了。而SH9010C再三强调的高清液晶大屏，在中国市场早就成了主流，感觉较新颖之处就是液晶屏幕可以扭动，但这并非核心技术，诺基亚3250早就“脖子扭扭，屁股扭扭”“了。SH9010C的价格，与其他外资品牌相比，高得离谱，达四千多元人民币。这种市场定价，显得盲目乐观了一点。业内人士表示，这么高的价格，反映夏普手机决策者对中国手机市场确实不太了解。由此看来，从技术和定价来看，日系手机还没有做好重返中国市场的准备。要进入中国市场，日系手机要做的功课很多，首先要把身段放低、放低、再放低，否则，就有可能重蹈2G时代日系手机全面退市的覆辙。

　　至于一直是日系手机软肋的渠道，是日系手机重返中国市场的另一座难以翻越的大山。在渠道为王的今天，掌握着销售通路“金钥匙”的渠道商，对没有优势的日系手机，在推广上肯定是要打折扣的。而且，2G时代，日系手机的退市，曾给渠道商制造过很多困扰，让其至今心有余悸，要重建这种基于利益基础上的诚信关系，谈何容易？

　　中国手机市场与全球其他手机市场相比，有一个很大的不同，就是市场反应速度决定手机品牌在中国手机市场的生死存亡。在中国的手机市场，对于一款上市新品，第一个月或许能够挣钱，第二个月勉强能保本，第三个月就只有亏钱了。这对日系手机来说，是一个大挑战。一位曾在日系手机企业做过高管的业内人士指出：日系手机企业根本不具备适应中国市场的这种反应速度。

　　在哪里跌倒，就从哪里爬起来。或许这种不服输的精神让人敬佩，但如果没有汲取前一次跌倒的经验教训，全面改进，等待日系手机的，或许是再一次“雷同跌倒”。当年，日系手机退出中国市场的时候，心有不甘地说要借3G卷土重来。但前两次中国移动3G手机的招标结果，已给日系手机再次敲响了警钟。当然，要在中国市场立足，日系手机并非没有可能，但绝不会一帆风顺，现在看来，日系手机在中国3G手机市场，至少还没有找到一点感觉。