会员名:   密 码:    找回密码 文章投稿 关于我们 设为首页 加入收藏
logo
首页 | 新闻 | 财经 | 人物 | 创意 | 传播 | 知识产权 | 国际品牌 | 中华老字号 |  品牌人才 |
专家 | 管理 | 营销 | 公关 | 培训 | 专题 | 在线学习 | 品牌商盟 | 品牌与建设 | 品牌数据库|
产品与服务: 项目对接 会员服务 专利商机 品牌加盟 专家讲座 营销品牌论坛峰会报名 合作洽谈
申请分站
申请分站
  您的位置:中国品牌建设网 > 品牌新闻> 文章正文

三精沦落,品牌无家可归

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:路胜贞  更新时间:2015-5-6

 2015年4月,哈药宣布,下属企业“三精制药”更名为哈药集团人民同泰医药股份有限公司,转型成为医药商业公司,置出全部医药工业类资产及负债,从事了70年的医药工业业务彻底终结。对于三精品牌,哈药也流露出全面放弃的信息。

  单品策略遇危机

  三精品牌被哈药放弃或冰藏,不但在医药行业看来极为惋惜,对于普通消费者来说,也极不可思议。在中国几乎无人不知三精这个品牌,电视上铺天盖地的广告仍然记忆犹新:“蓝瓶的钙、强壮的钙。”“孩子胃口好,健康又聪明,孩子不吃饭,补锌是关键——蓝瓶的。”“常备三精双黄连,流感季节别感冒,双黄连口服——液!”

  哈药集团近10年在产品策略上取得的成就主要依靠单品种规模放大战略,但其年销售额过亿元的产品在2014年无一保持良好势头,因为产品雷同度高、市场覆盖重合的哈药系“盖中盖”牌高钙片、朴雪、朴欣、护彤等100多个年销售收入超千万元的优势品种销售额均在2014年全面下滑,单品放大策略面临巨大危机。

  单品策略不利不是哈药决心拿掉三精的唯一原因,另一个原因还在于,三精医院系产品销售整体下滑,且与哈药集团本部及其他兄弟企业存在竞争关系,三精与哈药制药总厂、哈药六厂有多个主打产品交集,导致哈药整体推行的会议营销、学术推广、广告经常撞车难以协调。

  2014年,三精制药的医院明星产品头孢哌酮钠舒巴坦钠、盐酸林可霉素注射液、头孢氨苄片等抗生素产品销售额没有一个过亿,相反,哈药制药总厂的益左欣、益替欣、益坦、佩罗欣的年销售额均达到3.7亿元以上,甚至有的单品年销售额高达6.5亿元,这让哈药对总厂寄予更多期望,三精的地位也在实质上被降低。而在线外,哈药的竞争对手石药集团、深圳信立泰、浙江尖峰等中国主流抗生素竞争对手们的销售额全部过亿。

  或许正是上述问题的综合作用,使哈药产生了舍弃三精的念头。

  广告模式到尽头

  对于三精品牌,多数人是从广告中知晓,最终成为消费者。但是对广告的极度倚重让三精制药得到的回报越来越少:2012年,三精投入5.06亿元,利润达3.31亿元;2013年投入4.31亿元,利润只有640多万元;2014年,费用投入将近4亿元,但利润只有3900多万元,且多数来自政府的各种税费优惠政策得以实现。尽管三精在2015年广告费用有所提升,并努力向城市社区医院以及乡村医院等第三终端下沉,但被竞争对手如好医生、纽兰药业、河南太龙在第三终端拦截,整体下沉遭受掣肘,广告拉动模式走到了尽头。

  三精制药的主要力量还是经销商,全国自建销售渠道几乎为空白。而竞争企业华润三九派出近4000多人在市场终端、医院对三精产品进行会议营销、促销拦截;上海医药则派出1.5万人的销售队伍对三精形成包围。与对手的强大相比,三精的销售队伍不足300人,轻易被淹没在竞争对手的汪洋大海中。销售队伍薄弱,广告作用降低,导致三精无力抗衡,更无法确保自己在哈药系中的地位。

  事实上,对三精的挽救性整合始于2013年4月,当时受困于渠道重合、手足相残的哈药进行内部渠道整合。哈药六厂和三精制药销售团队合并,组成哈药营销公司,负责产品销售,三精制药主导产品开始由营销公司统一销售和终端维护,试图避免同业竞争的尴尬局面,但这种整合在2014年只是勉强将利润提升了6个百分点,对于三精的大局来讲,作用极其有限。

  目前,哈药已经对三精做了壮士断腕的准备,一方面,将三精的生产功能全部转让给关联单位,转型为销售企业,专心做品牌,中国品牌建设网—另一方面,三精品牌可能让位于哈药其他产品系。人们耳熟能详的三精葡萄糖酸钙口服液、三精葡萄糖酸锌可能彻底退出市场。

  置之死地而后生

  三精虽已成为弃子,但它的精气神还在,其辛苦打造的补钙补锌市场还非常稳固。对多数人来讲,舍弃三精这个品牌还有一个痛苦的心理过程,舍不得,怎么办?

  ◆走出去 舍不得杀掉,那就放弃以往固守的内地市场,让位哈药同类产品系,避免同室抄戈。采取走出去策略,把三精摸索出来的品牌操作经验,推广到更辽阔的国际市场,以文化认同感较强的东南亚、西亚为突破口,涅槃重生;将在国内的成熟经验转移至新兴市场,利用新兴市场与内陆经济发展和消费观念落差的空档,重塑一个国际版三精品牌。这一步可能需要更大的勇气和魄力。

  ◆卖出去 自己搞不好,又不愿走出去,只有卖出去,置之死地而后生,但哈药养大的品牌,将会成为自己最强大的对手。

  摒弃三精品牌的出售价值不讲,三精一旦置于他手,没有了本品牌系的竞争顾忌,接收方会全力打造三精品牌,对哈药形成新的竞争,促使哈药全力扶持哈药系其他产品,并在竞争中强大起来。那么,三精将会存在,市场将会更加丰富多彩!

  免责声明:本文仅代表作者个人观点,与中国品牌建设网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

  转载请标明---来源于:中国品牌建设网

 
 热点图片
隆尧县强化品牌建
河南拟建百所品牌
波司登日均关19
生态农业创意市集
香奈代理权拆分?
传统品牌的微商新
三星LG高调推智
李宁从冠军台到无
 品牌新闻
· 安吉尔加强品牌信用建设
· 中国移动品牌价值连续两年跃升 展硬核实力
· 48.26亿元!“赤壁青砖茶” 的公用品牌价值 你知道吗
· 南明区质量品牌建设促进会成立
· 安化黑茶品牌建设再获肯定
· 五粮液深度参与“中国品牌日”系列活动 为中国品牌注入“大国浓香”
· 中信银行荣膺2024年中国品牌价值第30强
· “2023年度中央企业品牌建设对标”榜单发布 东风公司位列汽车行业第一
· “咸阳茯茶”进入中国茶区域公用品牌价值TOP50
 最新新闻
· 强化品牌建设 烟台高新区企业荣获山东知名商
· 提升国潮品牌国际竞争力
· 创造更多区域公用品牌
· 践行“三个转变” 向世界发出中国品牌声音
· 积蓄中国品牌新势能
· 2024城市品牌论坛在京举行
· 静宁苹果品牌价值居国区域品牌第17位
· 沈阳“新民味道”区域公用品牌标识正式发布
· 兵团品牌建设赋能高质量发展
 图片新闻
茅台一款新品上市
“葡瑟”品牌发布
汇源果汁“绿色
保障龙大品牌价值
 财经新闻
· 汇美瞄准价值型电商布局品牌生态圈
· 苹果或独大 国产品牌逆袭
· 恒舞丝绸荣获“中国最具影响力民族品牌”
· 格力空调 让人们能够放心选择的品牌空调
· 建辉磁砖 中国建陶领军品牌
· 烟台农业品牌暨电子商务工作推进会召开
· 杨柳君:移动互联,品牌即情感
· 风靡中国的三大朗姆酒品牌
· 陈冠希遭合作代言品牌商炮轰
 社会新闻
· 6岁女孩小区内险被拐 机智走向保安免去一劫
· 河南洛阳5名村民盗挖古墓 3人墓室内窒息身亡
· 女子好心让朋友住宿险遭强奸 嫌犯获刑2年4个
· 12岁女孩被表姐拐卖13年 5次介绍给不同男子
· 参加葬礼收到喜丧寿碗:不收难堪收了难受
· 武汉42岁大叔考回母校再当大一新生
· 台男子迷奸CCTV男模大赛亚军致其死亡 被判18
· 女孩答应与“剩男”结婚骗走6万元彩礼
· 百岁老人千里独行探视被拘孙子遭拒
 
 
经营性网站
备案信息
京ICP备13012932号
地 址:北京市丰台区西四环南路总后勤部63号院  邮编:100071
  联系电话:86-10-17316075069 13911296748 Email:goodzt08@hotmail.com
  copyright © 2008-2025 BrandJS.com Inc 版权所有 中国品牌建设网