一直以来，在高端酱酒市场飞天茅台是“标杆”。但随着产业调整、酱酒普及，大众消费兴起，中档酱酒市场前景被各大酒企酒商看好，而这个领域却尚未出现一款超级单品。茅台集团总经理刘自力表示，贵州茅台将在坚持传统工艺和科学酿造的基础上，增强服务，在产品结构和营销渠道上充分适应新的消费形势。推出赖茅，就是茅台公司的一个转变。离赖茅上市发布会至今已有近4个月时间，正式铺货启动赖茅销售也有一个多月。贵州茅台董事长袁仁国在日前的股东大会上表示，茅台消费转型已经启动，目前商务消费和普通消费呈现强劲的承接效应。那么赖茅业绩如何?对之前业界抛出的“市场尚有5亿伪赖茅存量”、“中档酱酒群雄逐鹿”这些赖茅必须直面的问题，是否找到了应对之道?

　　2个月完成1个亿 今年目标5个亿

　　带着这些问题，记者采访到了贵州赖茅酒业有限公司分管全国营销的副总经理侯林辉。据侯林辉介绍，目前赖茅在贵州、河南、山东、广东、北京等核心市场布局相对比较成功。从5月份产品正式上市至今，一个单品“赖茅传承酒”销售出货已经接近1亿元。其中战略合作伙伴中石化易捷在全国32个省市完成了铺货。这两个月以来，赖茅酒业公司特渠部门在易捷系统全国各地市组织了100多场培训会议，对各个中石化加油站非油品业务科长、店长等人员进行产品和业务培训。接下来，赖茅会选择6000个重点加油站，投放品牌氛围建设资源，比如充气模型，门贴、窗贴等。

　　贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉

　　对于之前业界提到的“伪赖茅”存货，侯林辉表示，赖茅面临的问题不是“伪赖茅”扰乱市场，而是茅台需要快速告知消费者贵州茅台酒股份有限公司出品赖茅了。因此，在推广活动中反复强化一个印象“买赖茅请认准贵州茅台酒股份有限公司出品”。赖茅经销商，贵州世恒贸易有限责任公司总经理宋勇也表示，目前赖茅最需要解决的是怎么样让广大消费者知道茅台股份有限公司出品赖茅了。“由于前期赖茅市场比较乱，消费者已经不盲目不主动购买赖茅产品了。所以所谓的‘伪赖茅’存量其实是一个伪命题。而对于了解赖茅是茅台股份公司出品的消费者，他们一般都会愿意尝试，因为赖茅本身有品牌基础，而茅台股份公司出品就等于有了品质保障。事实上，只要购买了赖茅的消费者，回头率相当高。”

　　521工程打破常规，快速击破市场

　　为了进入终端的赖茅产品快速动销，提升终端门店积极性，赖茅改变以往大面积终端铺货的策略，而是精选核心终端门店，当前初步按照省会城市50家，地级市市场20家，县级市场10家的规划寻找合作的终端门店，简称为“521”工程。